営業・販売 戦略的思考が求める柔軟な戦術選択
攻むれば而ち必ず取るは其の守らざる所を攻むればなり、守らば而ち必ず固きは其の攻めざる所を守ればなり （孫子 虚実篇）ビジネスの場でも、戦術の選択が競争の結果を大きく左右します。本記事では、競合との戦力差を見極めたうえで、適切な戦術を選んでい...
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その他 戦国ヤンキー信長のキラキラ名付け
織田信長は若い頃、非常に自由奔放な性格で知られていました。「尾張の大うつけ」と呼ばれ、常に奇抜な行動で周囲を驚かせていました。仲間と一緒に通りを歩きながら、奇妙な服装で出かけては、栗や柿をかじったり、人に持たれて歩いたり。その信長が自分の子...
補助金 事業再構築補助金12次募集の結果
事業再構築補助金12次募集の採択発表がありました。全体の採択率は過去最低タイの26.5％、通常枠（通常類型）に至っては22.2％と5社に1社強しか採択されない結果でした。当社も何社か申請支援を行いましたが、とても厳しい結果となりました。製造...
マーケティング ダイレクトマーケティングにおける顧客獲得効率とリピート率の最適化
ダイレクトマーケティングでは、（見込）顧客から反応を引き出すために、インターネットや新聞・テレビといったマスメディア、さらにダイレクトメールや電話など、さまざまな経路を活用して情報や刺激を提供します。このように、顧客との接点を持つ経路にはそ...
営業・販売 営業担当者が集めるべき情報-取引先担当者の意思決定タイプ
先ず其の守将左右謁者門者舎人の姓名を知りて吾が間をして必ず索りて之れを知ら令めよ（孫子 用間篇）取引先担当者の性格や傾向は、意思決定に大きな影響を及ぼします。ここでは、担当者をキャラクタータイプ別に分類し、それぞれの特徴と対応策を整理します...
マーケティング インターネット通販とメディア通販
インターネット通販とメディア通販は、現代の消費者に多様な購買手段を提供する方法です。ポイントとなるのは、顧客を獲得するまでの「比較」プロセスの有無です。1.インターネット通販：顧客による「比較」が重視されるインターネットで商品を購入する際、...
営業・販売 営業担当者が集めるべき情報-取引先の意思決定タイプ
善く敵を動かす者は之れに形すれば敵必ず之れに従い、之れに予うれば、敵必ず之れを取る、此を以って之れを動かし、卒を以って之れを待つ（孫子 勢篇）企業の取引においては、意思決定プロセスに「起案者」と「決裁者」が存在します。営業担当者にとっては、...
その他 プロスポーツチームが自分の街にある幸せ
プロ野球の日本シリーズは、横浜の勝利で幕を閉じました。アメリカメジャーリーグも、一足前にロサンゼルスドジャースの優勝で終了しています。かつて地方出身の同僚は、プロ野球チームがある環境がうらやましいと言いました。当社がある名古屋の街は、野球、...
その他 短い秋の訪れ：気温上昇による影響と日常の変化
気温上昇で短くなった日本の秋気温の上昇に伴い、日本の四季の一つである「秋」が短くなっていることを実感する日々が続いています。かつては、涼しい風が吹き始める9月から、美しい紅葉が見られる11月まで、長く楽しむことができた秋。しかし、最近ではこ...