その他 出展効果を向上する 展示会営業サポートパック
貴社の販路開拓と売上拡大を目指し、展示会を最大限に活用するための包括的なサポートをご提供します。経験豊富なコンサルタントが、展示会出展の準備から運営、アフターフォローまで一貫してサポートし、具体的な成果につなげるお手伝いをします。本サービス...
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その他 
営業・販売 営業予算と営業戦力の配置の関係
之れを計りて得失の計を知り、之れに角れて有余不足の処を知る（孫子 虚実篇）営業戦力の配置は、営業予算の配分と一致している必要があります。営業予算は経営目標であるとともに、営業担当者の成果指標でもあります。シェアの観点から営業予算を見ると、各...
マーケティング 「共創型」のビジネス
例えば「家電」今ではメーカー保証や販売店独自の長期保証があるのが普通になっています。これは製品に加え「安心」を付加価値として販売しているということなのですが、生活者に何らかの満足をもたらす「コト」にフォーカスしたサービスです。その延長線上に...
その他 夏バテ･･･
まだまだ暑い日が続きますが、今週でこの暑さも落ち着きそうですね。夏バテ、疲れには発汗作用と深い関係があります。つまり、汗を大量にかく人は疲れやすいということです。夏場は運動をしていない人でも、1日当たり２～３リットルの汗をかきます。そして、...
補助金 自民党総裁選の結果
2024年9月27日、自由民主党総裁選の結果、石破茂氏が新総裁に決まりました。石破氏の中小企業政策ははっきりとしませんが、各省庁の予算要求に対してどのような方針を打ち出すのか、注視しましょう。石破茂 自由民主党新総裁の政策（石破しげる公式ホ...
営業・販売 成果をあげるための営業戦力の配置を考える③
攻むれば而ち必ず取るは其の守らざる所を攻むればなり、守らば而ち必ず固きは其の攻めざる所を守ればなり （孫子 虚実篇）営業戦力配置に関する原則、戦力配置を考える上での基礎となる顧客区分について検討してきました。次に実際の営業戦力配置について考...
マーケティング 時間軸マーケティングの実践：顧客分析により顧客理解を深める
時間軸マーケティングを効果的に進めるには、何よりも「顧客理解」が欠かせません。今回は、過去に行った数百万人の購買データ（数億件に及ぶレコード）を基にしたドラッグストアの顧客分析の事例を紹介します。クラスター分析による顧客分類クラスター分析を...
営業・販売 成果をあげるための営業戦力の配置を考える②
而て戦う可きと而て戦う可からざるとを知るは勝つ（孫子 謀攻篇）限りある営業戦力で成長を実現するために、営業戦力の配置は重要です。戦力配置についての原則は以前説明しました。今回は配置先となる顧客について考えたいと思います。営業戦力を最適化する...
マーケティング 計画購買率と特売率から見る販売方法の使い分け
図はドラッグストアで取り扱う商品について、特売率と計画購買率の二軸を用いて、消費者の購買動向別に分類したものです。左上の象限、低計画購買率・高特売率は洗剤類やバス関連品などがあります。この象限に属する商品は、特売時に場当たり的に購入される傾...