補助金 中小企業省力化投資補助事業（一般型）の概要
省力化投資補助金「一般型」の第１回公募要領が公開されました。詳細は公募要領を確認ください。ここでは概要を説明します。1. 本事業の目的中小企業省力化投資補助事業（一般型）は、中小企業の省力化投資を促進し、売上拡大や生産性向上を図ることを目的...
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マーケティング ダイレクトマーケティングの事業利益を大きく改善するＣＲＭ施策のポイント
ダイレクトマーケティングは、顧客との密接な関係を築き、事業利益を最大化するための重要な手法です。本記事では、「ダイレクトマーケティングの構造と事業運営のポイント」について解説し、特に顧客の維持とリピート購入を促進するための具体的な施策を紹介...
営業・販売 営業活動の検証と対策
営業活動の検証と対策：成果を上げるための実践的アプローチ営業活動の成果を向上させるには、現状を適切に分析し、具体的な対策を講じることが重要です。営業活動の検証と改善のポイントを解説します。営業活動の現状分析営業活動の成果は、訪問回数や商談時...
営業・販売 営業組織の管理と評価：成果管理と行動管理の比較
営業組織を効果的に運営し、企業の目標を達成するためには、適切な管理と評価制度が必要不可欠です。営業組織運営の基本原則営業組織の管理者は、次の4つの原則を基に組織を運営することが求められます。命令一元の原則: 管理者からの指示は一貫性が必要で...
営業・販売 営業活動における情報収集の重要性
営業活動の成功を左右する要素の一つに、情報収集があります。正確で鮮度の高い情報は、競争優位性を築き、取引先との関係を深化させるための原動力となります。情報の鮮度と価値情報は、発信源に近ければ近いほど、その価値が高まります。例えば、取引先のI...
その他 リスキング、企業と個人の取り組み
リスキングが注目される理由デジタル変革や産業の自動化、AIの進化に伴い、労働市場は急速に変化しています。これにより、多くの職業が消滅したり、新たな職業が誕生したりしています。このような状況下で、リスキング（Reskilling）は必要不可欠...
その他 生成AIの未来：ビジネスにおける進化と活用法
生成AIの現状1. コンテンツ生成 生成AIは、テキスト、画像、音声、動画などのコンテンツ生成において既に大きな成果を上げています。例えば、テキスト生成モデル（例：GPT-3）を用いた文章作成、自動翻訳、チャットボットなどが普及しています。...
営業・販売 主導権を確保するための営業戦力配置
営業活動を効果的に展開し、持続的な成長を実現するためには、戦略的な戦力の配置が欠かせません。特に、中小企業が限られたリソースを最大限に活用するためには、攻撃と守備のバランスを考慮した計画的な戦力配分が重要です。主導権を確保するための余力設定...
営業・販売 営業における「橋頭堡」確保の重要性
営業活動において、いきなり大きな成果を求めるのではなく、小さな一歩から着実に拡大する戦略が重要です。このアプローチを具体化した「橋頭堡」の概念は、持続的な成長を実現するための基本戦術として広く活用されています。橋頭堡とは？「橋頭堡」とは、営...