営業・販売

営業活動は、取引先の状況や市場環境に応じて柔軟に戦術を設計する必要があります。そのためには、最初の一手をどのように打つか、そしてその後どのように拡大していくかが重要です。1. 最初の一歩：「橋頭堡」の確保営業戦術の第一段階は、取引先との接点...

営業戦略を成功させるには、取引先のニーズや市場環境を深く理解し、自社の強みを活かしたアプローチを設計することが重要です。1. パートナーとしての価値を提供する営業戦略の基本は、取引先にとっての「単なる供給者」ではなく、「価値あるパートナー」...

営業活動は単なる「売り込み」ではなく、計画的かつ段階的なプロセスを通じてお客様の信頼を獲得し、課題解決を提供するものです。1. 訪問準備：成功の基盤を整える営業活動の出発点は、徹底した準備にあります。この段階では、以下の作業が重要です：業界...

営業の成果を最大化するためには、適切なKPI（重要業績評価指標）を設定し、その進捗をモニタリングすることが不可欠です。代表的な営業KPI1. 訪問回数訪問回数は、売上に最も直結する営業活動として多くの業界で重視されています。訪問を増やすこと...

現代の営業活動において、効率的なプロセス設計と実行は成果を最大化するための重要な鍵です。今回は、営業効率を向上させるための具体的な着眼点と実践的手法について考えます。営業効率向上の着眼点1. ムダの削減営業活動には常にムダが潜んでいます。こ...

現代のビジネス環境において、売上の創造は単なる売上増加ではなく、持続可能な成長を目指すための戦略的な取り組みを必要とします。そのためには、自社の営業およびマーケティング力を体系的に診断し、改善を図ることが重要です。本記事では、売上創造におけ...

営業戦略を立てる上で、ターゲットとなる顧客の数と商品の性質は極めて重要な要素です。商品やサービスごとに適した営業スタイルを選択することで、効率よく成果を上げることができます。ここでは、顧客数や契約単価に応じた営業戦略について考えます。1. ...

ビジネスで成果を上げ続けるためには、「勝ちパターン」を明確にし、再現性を持たせることが不可欠です。本記事では、勝ちパターンを創出するためのプロセスと、その要点、さらに事業計画にどのように反映させるかを考えます。1. 勝ちパターン創出のプロセ...