営業・販売

営業活動を効率的かつ効果的に行うためには、ただ商品を売るだけでなく、**「勝ちパターン」**を構築することが重要です。これは、成功の確率が高いプロセスを定め、再現可能な仕組みを作ることを指します。1. 顧客の課題を明確にする営業の基本は、顧...

展示会は、潜在顧客と直接接触し、新たな商談の糸口を掴む貴重な場です。しかし、その本当の成果は終了後のフォローアップ活動にかかっています。以下では、展示会後の営業活動を効果的に行う方法をお話しします。1. 迅速なアクションが成功の鍵展示会終了...

展示会は、新たなビジネスチャンスを創出するための効果的な場です。準備からフォローアップまでの流れを戦略的に管理することで、営業成果を最大化できます。以下に、展示会を営業に活用するための具体的なステップをお話しします。1. 展示会前の準備成功...

展示会は、企業が新たな顧客やビジネスパートナーを獲得し、既存の商談を成約に結びつける絶好の機会です。しかし、効果的に活用するには戦略的な準備が欠かせません。以下では、展示会を営業活動に役立てるためのステップにつてお話しします。1. 出展の目...

営業活動の中で「勝ちパターン」を持つことは、成果を安定させ、効率的に目標を達成する上で非常に重要です。しかし、「勝ちパターン」は一夜にして得られるものではなく、体系的なプロセスを構築し、現場で試行錯誤を重ねることで生まれます。1. 勝ちパタ...