ランチェスター戦略

営業活動は単なる「売り込み」ではなく、計画的かつ段階的なプロセスを通じてお客様の信頼を獲得し、課題解決を提供するものです。1. 訪問準備：成功の基盤を整える営業活動の出発点は、徹底した準備にあります。この段階では、以下の作業が重要です：業界...

営業の成果を最大化するためには、適切なKPI（重要業績評価指標）を設定し、その進捗をモニタリングすることが不可欠です。代表的な営業KPI1. 訪問回数訪問回数は、売上に最も直結する営業活動として多くの業界で重視されています。訪問を増やすこと...

現代の営業活動において、効率的なプロセス設計と実行は成果を最大化するための重要な鍵です。今回は、営業効率を向上させるための具体的な着眼点と実践的手法について考えます。営業効率向上の着眼点1. ムダの削減営業活動には常にムダが潜んでいます。こ...

現代のビジネス環境において、売上の創造は単なる売上増加ではなく、持続可能な成長を目指すための戦略的な取り組みを必要とします。そのためには、自社の営業およびマーケティング力を体系的に診断し、改善を図ることが重要です。本記事では、売上創造におけ...

営業戦略を立てる上で、ターゲットとなる顧客の数と商品の性質は極めて重要な要素です。商品やサービスごとに適した営業スタイルを選択することで、効率よく成果を上げることができます。ここでは、顧客数や契約単価に応じた営業戦略について考えます。1. ...

ビジネスで成果を上げ続けるためには、「勝ちパターン」を明確にし、再現性を持たせることが不可欠です。本記事では、勝ちパターンを創出するためのプロセスと、その要点、さらに事業計画にどのように反映させるかを考えます。1. 勝ちパターン創出のプロセ...

営業活動を効率的かつ効果的に行うためには、ただ商品を売るだけでなく、**「勝ちパターン」**を構築することが重要です。これは、成功の確率が高いプロセスを定め、再現可能な仕組みを作ることを指します。1. 顧客の課題を明確にする営業の基本は、顧...

展示会は、潜在顧客と直接接触し、新たな商談の糸口を掴む貴重な場です。しかし、その本当の成果は終了後のフォローアップ活動にかかっています。以下では、展示会後の営業活動を効果的に行う方法をお話しします。1. 迅速なアクションが成功の鍵展示会終了...

展示会は、新たなビジネスチャンスを創出するための効果的な場です。準備からフォローアップまでの流れを戦略的に管理することで、営業成果を最大化できます。以下に、展示会を営業に活用するための具体的なステップをお話しします。1. 展示会前の準備成功...