マーケティング 展示会で企業の課題を解決する！効果的なアプローチとは？
1. はじめに展示会は、法人営業において新規顧客の獲得や既存顧客との関係強化の場として重要ですが、単に自社製品・サービスを並べるだけでは成果は期待できません。特にBtoBの取引においては、顧客が求めているのは製品そのものではなく、「課題の解...
営業
マーケティング マーケティング 法人営業における展示会活用戦略 ～適切な展示会を選び最大限活用する～
1. はじめに展示会は、法人営業において新規顧客の獲得やビジネスパートナーとの関係構築において重要な役割を果たします。しかし、出展する目的やターゲットが不明確なままでは、期待する成果を得ることは難しくなります。本記事では、展示会の目的設定と...
営業・販売 営業活動の検証と対策
営業活動の検証と対策：成果を上げるための実践的アプローチ営業活動の成果を向上させるには、現状を適切に分析し、具体的な対策を講じることが重要です。営業活動の検証と改善のポイントを解説します。営業活動の現状分析営業活動の成果は、訪問回数や商談時...
営業・販売 営業組織の管理と評価：成果管理と行動管理の比較
営業組織を効果的に運営し、企業の目標を達成するためには、適切な管理と評価制度が必要不可欠です。営業組織運営の基本原則営業組織の管理者は、次の4つの原則を基に組織を運営することが求められます。命令一元の原則: 管理者からの指示は一貫性が必要で...
営業・販売 営業活動における情報収集の重要性
営業活動の成功を左右する要素の一つに、情報収集があります。正確で鮮度の高い情報は、競争優位性を築き、取引先との関係を深化させるための原動力となります。情報の鮮度と価値情報は、発信源に近ければ近いほど、その価値が高まります。例えば、取引先のI...
営業・販売 主導権を確保するための営業戦力配置
営業活動を効果的に展開し、持続的な成長を実現するためには、戦略的な戦力の配置が欠かせません。特に、中小企業が限られたリソースを最大限に活用するためには、攻撃と守備のバランスを考慮した計画的な戦力配分が重要です。主導権を確保するための余力設定...
営業・販売 営業における「橋頭堡」確保の重要性
営業活動において、いきなり大きな成果を求めるのではなく、小さな一歩から着実に拡大する戦略が重要です。このアプローチを具体化した「橋頭堡」の概念は、持続的な成長を実現するための基本戦術として広く活用されています。橋頭堡とは？「橋頭堡」とは、営...
営業・販売 主導権を握るための戦略的な営業アプローチ
競争が激化するビジネス環境において、営業活動の成功には、単なる顧客ニーズの把握や迅速な対応だけではなく、主導権を握るための戦略的なアプローチが求められます。攻勢移転とは？「攻勢移転」とは、仕掛け（提案）を通じて主導権を確保し、競争の中で有利...
営業・販売 営業における主導権の確保
ビジネスにおいて競争力を保ち、成長を続けるためには、単に顧客ニーズに応えるだけでは不十分です。主導権を握り、リスクを取りながらも確実に売上を創造する「攻勢移転」の戦略が必要です。リスクを避けない商売の真髄「リスクがない商売は、実際にはリスク...