新規開拓

其の無備を攻め、其の不意に出づ（孫子　計篇）新規開拓営業を行う際、多くの場合、対象となる企業はすでに競合と取引しています。そのため、競合に勝つための情報収集と、効果的な戦略・戦術の構築が必要です。ここでは、新規開拓営業の成功に向けたステップ...

諸侯の謀を知らざる者は予め交わること能わず、山林険阻沮沢の形を知らざる者は軍を行ること能わず、郷導を用いざる者は地の利を得ること能わず（孫子　九地篇）新規開拓営業が進まない原因は、主に2つに大別されます。一つは、営業担当者の心理的な抵抗感で...