ビジネスにおいて競争力を保ち、成長を続けるためには、単に顧客ニーズに応えるだけでは不十分です。主導権を握り、リスクを取りながらも確実に売上を創造する「攻勢移転」の戦略が必要です。
リスクを避けない商売の真髄
「リスクがない商売は、実際にはリスクに気づいていないだけである」とは、アメリカ陸軍の意思決定指針から学べる深い洞察です。商売におけるリスクを認識し、それに立ち向かう姿勢がなければ、主導権を握ることはできません。
主導権を握るためには以下のポイントを押さえる必要があります：
- リスクを明確にする：商売における課題や障害を具体的に認識します。
- リスクを取る勇気を持つ：イニシアチブを取るためには、必要なリスクを積極的に受け入れることが重要です。
- リスクと戦う：競合他社や環境変化に柔軟に対応しながら、持続的な戦略を展開します。
「攻勢移転」の実践
「攻勢移転」とは、仕掛けや提案を通じて業務の主導権を確保し、そのペースをコントロールする戦略を指します。このアプローチを採用することで、以下のメリットが期待できます：
- 競合との差別化：先手を打つ提案により、取引先にとって唯一無二の存在となります。
- 消耗の削減：競合の後追い業務を減らし、リソースを効率的に配分できます。
- 取引先からの評価向上：質の高い提案を継続することで、取引先からの信頼を深めます。
特に重要な要素は「タイミング」です。「新担当者」「新計画」「新年度」「新商品」など、あらゆる「新」のつく状況は、攻勢移転の絶好の機会です。これらのタイミングを見極め、迅速かつ的確にアプローチすることが成功の鍵となります。
攻勢限界点の兆候を見逃さない
しかし、攻勢にも限界があります。業務に疲弊が見え始めたり、予期せぬ業務が増えてきた場合は、戦線の縮小を検討する必要があります。重点得意先の削減やリソースの再分配を通じて、無理のない形で戦略を再構築しましょう。
「攻勢移転」は、ビジネスの主導権を握り、競合との差別化を図るための強力な戦略です。しかし、その成功には、リスクを恐れず挑戦し続ける姿勢が欠かせません。環境の変化や取引先の動向に注意を払いながら、タイミングを逃さず仕掛けを行うことで、確実な成長を遂げることが可能です。
