流通業における新規出店、効果的な立地選定とプロモーション方法

流通業において新規出店は、企業の成長を加速させる重要な戦略の一つです。今回は、新規出店の意義とプロセス、さらには効果的な立地選定とプロモーションについてまとめました。

1. 新規出店の意義

新規店舗の開設には、企業にとって多くの意義があります。

1. 市場拡大:
新たな地域に進出することで、未開拓の顧客層を取り込み、市場シェアを拡大するチャンスが広がります。

2. ブランド認知度の向上:
複数の店舗を展開することで、ブランドの露出が増え、信頼性も向上します。ブランド力は消費者の選択肢として優位に働きます。

3. 売上増加:
新しい店舗を開設すれば、その分売上も増加します。特に、戦略的な立地選定が成功すれば、さらなる利益の増加が期待できます。

4. 競争力の強化:
競合他社に対して市場で優位に立つためには、積極的な出店が必要です。地域ごとのプレゼンスを強化し、競争力を高めることができます。

5. 顧客サービスの向上:
顧客にアクセスしやすい場所に店舗を展開することで、顧客満足度が向上し、リピーターの増加にもつながります。

2.出店までのプロセス

2.出店までのプロセス

3. 立地選定の重要性

新規出店において最も重要な要素の一つが、立地の選定です。適切な立地を選ぶために、以下の要素を考慮します。

人口密度とターゲット層: 周辺の人口とターゲット顧客の分布を確認し、ターゲット層が多い地域を選定することが重要です。
交通アクセス: 鉄道やバスのアクセス、駐車場の有無など、顧客が来店しやすい条件を満たす立地が理想です。
競合状況: 近隣の競合店の存在を把握し、競争が激しいかどうかを判断します。競合が少ないエリアでは有利ですが、差別化できれば競合が多いエリアでも成功の可能性があります。
賃料とコスト: 賃料や初期投資を考慮し、予算内で最高の立地を選びます。高賃料の地域でも高い売上が期待できる場合、投資価値があります。
視認性とアクセスのしやすさ: 店舗が通行人や車から見えやすい場所であることは、集客効果に直結します。

基本的な市場調査や立地選定だけでなく、いくつかの追加視点も重要です。

1. 自社の既存店出店地との類似性

新規出店候補地を検討する際、すでに成功を収めている自社の既存店舗と類似した環境に注目することは非常に有効です。たとえば、以下のようなケースが考えられます。

好調な店舗と類似した立地: 既存店舗の中に、類似する市場環境や消費者層が存在するエリアで成功している店舗がある場合、そのデータや経験を活かすことで、新規出店においても成功の可能性が高まります。
環境のパターンを分析: 例えば、ショッピングモール内の店舗や駅前の店舗など、特定の条件下で成功している場合、そのパターンを新規出店に活用することでリスクを軽減できます。

成功事例を基にした戦略的な出店は、企業の成長に大きく貢献します。

2. 周辺業態の状況

出店エリアを選ぶ際、周辺にどのような業態や店舗があるかを観察することも重要です。たとえば、流通業界では「マクドナルドの近くに喫茶店を出すと成功しやすい」という言葉がよく使われます。これは、大手企業が徹底的な市場調査を行ったうえで出店しているため、そのエリアにある潜在的な顧客層の存在を示唆しているからです。

大手の動向をチェック: 大手流通業の出店状況やその業績を参考にすることで、そのエリアの市場ポテンシャルをある程度把握できます。特に、新規に参入するエリアで周辺にどのような業態が集まっているかを確認することで、自社の店舗が提供する商品やサービスが受け入れられるかを予測できます。
相乗効果を期待: 競合や補完的な業態が近くにあることで、顧客の流れが生まれ、相乗効果を生むことがあります。例えば、大型ショッピングセンターの隣にカフェを出すことで、買い物客が休憩に立ち寄る可能性が高まります。

4. 開店時の効果的なプロモーション

店舗のオープンを成功させるためには、適切なプロモーションも欠かせません。開店時に好調な店はそのまま順調に、開店時に不調な店を建て直すのは困難とも言われています。開店時の集客はそれほど重要です。流通店舗のオープン告知の定番と言えば、新聞折込チラシでした。しかし、新聞購読率の低下によってターゲットに対して充分な到達を得られなくなっています。