営業

営業戦略の立案は、企業の成長に直結する重要なプロセスです。市場の動向や競争環境を踏まえ、どのようにターゲット顧客にアプローチし、自社の製品・サービスを提供するかを具体化することで、効果的な営業活動を実現できます。本記事では、営業戦略の立案に...

企業が営業活動を成功させるためには、明確な営業方針の策定が不可欠です。本シリーズでは、営業方針を決定していくプロセスと、それぞれのプロセスでの重要なポイントについて解説します。前編では、営業方針決定の初期段階となる「現状分析」と「市場分析」...

展示会への出展は、新規顧客獲得や市場認知度向上の絶好の機会ですが、適切な準備とフォローを行わなければ成果を最大化できません。1. 会期前の集客戦略展示会成功の鍵は、事前のターゲット集客にあります。以下の施策を活用し、見込み顧客の来場を促進し...

展示会は新規顧客との接点を生み出す貴重な機会ですが、商談につなげるためには適切なフォローが欠かせません。1. 商談目的の明確化商談を始める際には、目的を明確に伝えることが重要です。例えば、「御社の○○の課題に対し、解決策をご提案するためにお...

展示会が終わった後、出展企業がやるべき最も重要なことは「迅速な顧客フォロー」です。展示会期間中に得たリードを活かし、効率的に商談へつなげるためには、計画的なフォローアップが不可欠です。1. 展示会後のフォローの重要性展示会に出展した企業の多...

展示会は、新規顧客との出会いや商談の機会を増やす絶好の場です。しかし、ただ出展するだけでは効果を最大化できません。来場者への対応を工夫し、限られた時間の中で印象に残る接客を行うことが重要です。1. 来場者の行動パターンを理解する来場者の行動...

展示会は、企業が新規顧客を獲得し、既存顧客との関係を強化する絶好の機会です。しかし、ただ出展するだけでは十分な成果を得ることはできません。効果的な集客戦略を立て、適切なターゲットにリーチすることが重要です。1. 集客対象の明確化まず、どのよ...

1. はじめに展示会は、法人営業において新規顧客の獲得や既存顧客との関係強化の場として重要ですが、単に自社製品・サービスを並べるだけでは成果は期待できません。特にBtoBの取引においては、顧客が求めているのは製品そのものではなく、「課題の解...

1. はじめに展示会は、法人営業において新規顧客の獲得やビジネスパートナーとの関係構築において重要な役割を果たします。しかし、出展する目的やターゲットが不明確なままでは、期待する成果を得ることは難しくなります。本記事では、展示会の目的設定と...